SOHO是一个特殊的群体，他们独立的操作订单，没有自己的公司，大多没有自己的办公场所，居家办公居多，自我管理和找到客户成为最重要和最为核心的部分。这里，我给想要做SOHO的创业者几点建议：

自我管理

1．必须是一个能主动工作的人，是一个能够独立完成工作的人，在没有外界压力和同事协助的情况下也能及时地完成手头的事情。

2．必须是一个做事计划性很强的人，懂得维持工作与生活方面的平衡，不会因为在家工作而导致生活秩序大乱。

3．能够控制工作的进展程度。

4．你应该是一个善于解决问题的人。

5．拥有管理事务的能力。假如你对行政、财务、行销等方面一窍不通，就得考虑一下自己去学习相关知识或是请人代为处理。

6．具备出众的专业能力。没有专业知识与能力就等于缺乏竞争力，根本不可能有所作为。

8．良好的人际关系与资源。你最好有3年以上的相关工作经验，资深的工作者最适合从事SOHO。

9．幕后的支援——财力。钱虽不是重要的因素，但也是不可或缺的支持力，有稳定的财力作后盾，会使你创业的初期无后顾之忧。储备至少3个月的生活费用。SOHO的收入并不稳定，银行存款能保证你在生意淡季时生活无忧。

10．定期回顾工作情况。工作半年后应该评估一下这段时间在家工作的业绩。看看有没有完成预定计划，能否再作进一步的提高，然后为下一阶段的工作制定一个新的目标。 

获客渠道

SOHO创业者因资金不够充裕，人力也很有限（自己一个人），所以选对合适经济实惠的获客渠道很重要。这里我推荐几个合适的获客渠道给到大家。

XiaoFei：免费的谷歌获客插件，输入关健词即可从谷歌搜索引擎，谷歌地图，B2B黄页中爬取上万的潜在客户邮件和电话，不需要花费一分钱。

邮件营销（开发信）：作为一种跨时差语言障碍小成本几乎为0的开发获客方式，可将从XiaoFei中爬取到的客户邮箱分批发送开发信。

社交网络：在众多社交网络中，最经济和实惠是首选Linkedln和Facebook，大量的潜在客户就在其中，每天都要努力的打理你的社交账号，勤发帖，勤搜索。如果可以有一定的余钱，还可以在Facebook上，给帖子打打广告，每个月预算点击费用7天100元即可。

免费B2B：国外存在很多免费的B2B平台，支持直接注册在上面发产品贴，留下你的联系方式。

SEO：免费引流的方式。在自己建设好的网站上多发布文章，引入产品关键词。这个短期内看不到效果，需要长时间的积累。

附件1：与工厂签订合作协议样本

甲方：（生产厂家)______________________________

乙方：（中间人）_______________________________

根据《中华人民共和国合同法》和有关法律法规的规定，乙方接受甲方的委托，为甲方产品寻找海外客商，双方经协商一致，签订本合同。

第一条：委托事项：

甲方委托乙方寻找海外客商为甲方推销其产品：

第二条：委托事项的具体要求：

（1） 甲方应保证所生产产品的合法性及保证产品质量。

（2） 甲方与海外客商交易的具体价格、交货方式、支付方式等由甲方与海外客商双方协商约定。

（3） 乙方不对甲方与海外客商的交易提供任何信用担保,以及甲方在以后的合同履约时和海外客户发生的一切纠纷，乙方概不承担连带和赔偿责任。甲方应严格按国家的“FOB C&F或 CIF条款”执行与海外客商所签定的合同。

第三条：佣金的计算、给付方式、给付时间：

（1） 甲方同意按每笔合同成交总额的______支付佣金给乙方。

（2） 给付方式及时间：

在甲方执行完合同后7天内一次性付给乙方。

第四条：违约责任：

（1） 甲方若不按本合同第三条的（2）执行，逾期一天应支付乙方滞纳金，滞纳金系数为：总佣金的5‰/天。

（2） 甲方同意凡乙方所介绍的海外客商，其将来与甲方发生的每笔业务，甲方都将按本合同的第三条支付佣金给乙方，否则，甲方愿接受合同成交额的30%罚款支付给乙方。

第五条：争议解决方式

对违约行为若双方协商不成，可凭此合同向人民法院提出

诉讼。

第六条：本合同未尽事宜双方协商解决。本合同一式肆份双方各执贰份具有同等法律效用。本合同双方签字盖章

即为有效.

签订日期：x 年x月x日

附件2：与贸易公司签订合作协议样本

甲方：xxx

乙方：

　　一、甲方责任义务：

　　1、甲方同意乙方以xxx对外开展业务活动。

　　2、甲方有义务根据乙方的要求对外签订外贸合同，对内与供应商签订购销合同。合同签订后，即时将合同副本送交乙方。

　　3、甲方将无偿为乙方提供谈判场所；提供通讯便利，但其实际发生的费用应在乙方业务收入中扣减。无偿提供出口业务及法律法规咨询；按时提供全套公司单证；在乙方指定地点办理海关、商检备案手续。

　　4、甲方保证维护乙方的商业秘密。并通过自己的渠道协助乙方扩大业务。

　　5、甲方保证乙方运用资金的安全，承诺不挪用，不拖付乙方资金往来，并在安全收汇后2--3个工作日，按照当日牌价结算人民币货款给乙方。甲方保证乙方的利润所得，并根据双方商定的时间方式，向乙方支付。

　　二、乙方责任义务：

　　1、遵守法律和国家外贸、外汇、海关方面的政策。

　　2、维护甲方的声誉和利益，遵守甲方及其它双方商定的工作程序。

　　3、自行承担自身业务的所有费用。

   4、乙方提供给甲方的相关出货资料必需真实，有效，并具有合法性。

三、法律责任：

甲方按乙方要求签定的所有购销及外贸合同，由乙方承担一切经济和法律上的责任。

双方必需严格执行本协议，若因外商原因导致外销合同延迟履行、不能完全履行或不能履行时, 至使甲方不能履行本代理协议时, 甲方不承担任何责任。但在乙方提出书面请求并提供费用协助下, 代理人有义务向外商交涉索赔。

四、其它事项：

本协议一式两份双方各执一份，具有同等的法律效力. 该协议自双方签字盖章之日起生效，有效期壹年。

备注：甲乙双方在执行过程中，若对本协议上述条款有不同的见解和异议，需经双方协商研究同意后方能够进行修改和补充。

甲方：xxx     

乙方：

签订日期：x 年x月x日