外贸没订单的原因，排除市场因数，产品性价比不高的因素外，我们更多的需要从自身去找到原因，作为过来了，我总结了五点主要原因:
一、没有认可外贸其实是一份销售工作
外贸从来就不是简单能一蹴而就的工作，作为外贸新人首先要有觉悟。我们大多人在学校里面学的是英语专业，而外贸是销售工作，英语是做销售工作需要仅仅用到的技能之一而已，以为自己有点才华就自满骄傲。
如果心态没有改变，没有打心眼里认可这是份销售工作，像销售业务员一样去推销你的工作，如果不认可它，要么转行去做别的，要么从现在就要开始改变。
销售工作是一份又累又苦的工作，如果打算继续走，就坚持到底，直到出成绩。
二、对工作没归属感没激情
那么好，你解决了第一点原因，现在又来到第二点问题：对工作没归属感没激情。
大家可以看到，大街上房地产销售员每天一早就激情满满，早上8点上班，到晚上十点了还要带客户看房，有多辛苦可能只有他们自己知道。但是作为外贸人，我们做的不是房地产销售员，但我们是外贸销售员，都是销售员，除了客户群体不同触达目标客户的通道不同，但本质是一样的，都是干销售的，别觉得有什么不同，别觉得高人一等。
发几十封开发信，客户不会，撂挑子不干了吗？做销售工作成功的唯一秘诀只有两个字：坚持，始终如一。
所以告诉自己，即时领导不催，也要发挥自己的主观能动性做事情。找客户，找找找，不回，我接着发。
三、开发客户途径单一
很多人一上来对自己的产品定位、目标市场、目标客户群体特征都没有摸清楚，直接花几万元开一个平台开始干了，殊不知，每一个平台都有它自己的局限性，不是所有产品都适合，像做外贸机械行业出口就特别不适合，还不如自己建个站自己上传产品，开谷歌和facebook广告效果来的快。
除了平台外，目前已知最好的开发客户的途径通道主要有三种：
（前提是要有自己的外贸独立站，随便找一个便宜的建站服务商就行，前期不要想着高大上费神不讨好。把产品优势和公司优势写清楚就行）
广告：谷歌和社交平台广告（主选Facebook）,社交平台广告也不是什么都适合，但是谷歌广告都适合。广撒网和定点模式。
邮件群发：找一个邮件群发软件，把收集来的邮箱全部发送出去，广撒网模式。
WhatsApp API 群发：当前最有效最直接的方式，把搜索来的潜在客户电话群发，有意向的客户马上就能回复你了，非常直接。存在一定的封号风险，如果控制每天的发送量还是可以一直拥有。
四、不会利用外贸工具
老外贸人手上都有几把刷子，不然不可能坚持这么久，他们手中都会有一些比较好用的外贸工具。在这个高速发展的时代，节省时间提高效率先竞争对手一步触达客户就是优势。
在这里我列举几个很好用的外贸工具：都是免费的，不免费不推荐。
谷歌外贸商机通：发现目标市场，发现新的市场，输入你的网站域名和关键词，可帮助你找到你的目标市场在哪里
https://marketfinder.thinkwithgoogle.com/intl/zh-CN_cn
谷歌趋势：输入种子关键词，帮助你找到你的关联关键词和长尾关键词，学会巧用谷歌趋势根本不需要去找付费的SEO软件
https://trends.google.com/trends/?geo=CN
谷歌广告：不是让你去打广告，而是使用谷歌广告的一项工具，直接去注册就行。进入谷歌广告后，右上角有一个“工具与设置”，点开它，找到“关键词规划师”。输入关键词，把主关键词和长尾关键词全部拔下来。
XiaoFei 获客工具：免费的获客工具，它是一款谷歌插件，没有门槛，支持+86手机号注册，把客户邮箱、电话全部拔下来。还内置了其他好用的获客工具，全部是免费的。
邮箱验证工具：注册送你250个积分，可验证250个邮箱，如果不够可以买。验证邮箱的有效性非常准。注册时如果你的账户显示被标记了，你需要向窗口客服提交你的注册邮箱、姓名和领英个人主页资料，马上就能解封。
五、不主动学习
要想做好外贸，不会主动学习可不行，不能每天一上班就等着别人来告诉你今天该干什么，实在没事干就翻翻公司的产品书，对产品的各项参数多学习学习，记不住就用笔记下来。
老板比你有耐心，只要你在认真做事，暂时开不了单，没什么大不了，老板知道的比你多，所以主动学习，一边可以学到工作，一边还能在公司危机时刻还能帮助你保住工作。
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